Цена услуг - цена договорная

Приходит в наше агентство недвижимости молодая девушка и говорит, что она хочет продать свою квартиру.
Она  понимает,  что  услуги агентств  недвижимости платные, и  готова заплатить  за продажу   квартиры 10 тысяч рублей.
    Предположив, что у нее, вероятно,  очень  дешевенькая  квартира, от которой лишь с большим трудом можно отщипнуть  столь скромное вознаграждение, я начинаю задавать  необходимые  в таких случаях вопросы. 
- Как срочно надо продать квартиру?
- Желательно  побыстрее. 
- Какая квартира?
- Двухкомнатная.
- Где находится Ваша квартира?
-В 13-м квартале. 
Про себя отмечаю: «13-й квартал не самый бедный. Там особо дешевых  квартир   нет».
- В каком доме?
- В кирпичном
«Да – думаю - 13-й квартал, да плюс еще кирпичный дом. Становится  интереснее.»
- Адрес дома назовите, пожалуйста. – аккуратно говорю я.
- 40 лет Победы 65. –
 Все, теперь понятно, почему эта хозяюшка за услуги агентства недвижимости готова заплатить целых 10 тысяч рублей. Передо мной – элита!
- По какой цене Вы бы хотели продать свою квартиру? –
  Ответ не заставил себя долго ждать:
- 4 миллиона
    Я чуть было не добавил:   долларов?  Но  вовремя  сдержался, чтобы не перейти   грань  между серьезностью  и иронией в наших, так хорошо начинающих складываться, доверительных отношениях.
    Несомненно считаясь с мнением нашей клиентки, я  решил  все-таки  цену квартиры и цену услуги привести в некоторое гармоничное соответствие.
    Спрашиваю юную собственницу:
- Давайте предположим, что к Вам придет потенциальный покупатель и, посмотрев Вашу квартиру, попросит о торге в 500 тысяч рублей,  Вы сбросите эту сумму с цены своей квартиры?
    И милая щедрая девушка без раздумий отвечает:
- Да, конечно.
Подхожу к  главному:
- То есть, Вы готовы легко снизить цену квартиры на 500 тысяч рублей, а услуги агентства недвижимости  оцениваете  в  10 тысяч  рублей?
И здесь, видимо  осознав несоразмерность обговариваемых сумм, она, чуть смутившись,  все же довольно твердо сказала:
- Да, конечно, я с Вами согласна. Я готова поднять цену услуг  агентства  недвижимости до 30-и тысяч рублей.
И в ее голосе чувствовалась  такая внутренняя убежденность в своей правоте понимания стоимости  услуг , что я понял:  это ее верхняя планка.

Дальше все шло без сюрпризов.
Покупатель нашелся довольно быстро. 
Сделка прошла благополучно. 
Клиентка  осталась   довольна   услугами нашего агентства недвижимости.
А это, все-таки, главное!